A realidade do mercado imobiliário sinaliza a importância de mudanças que devem ser empreendidas pelos corretores de imóveis, imobiliárias, construtoras e incorporadoras. A comercialização de imóveis novos ou usados, comerciais ou residencias, está exigindo um melhor preparo técnico dos profissionais. A venda de imóveis, por ser uma venda técnica e complexa, não pode mais ser conduzidas por principiantes, que trabalham na base do improviso e com o "piloto automático ligado". Agora, para terem sucesso, os corretores de imóveis precisam fazer a "lição de casa" e saberem "vender com inteligência".
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